騰訊直播|家裝BOSS百腦匯收官戰落地江陰,騰訊家居邀您共同見證
騰訊家居 2018-12-03 17:59:21

2018已正式進入冬天,宏觀經濟形勢也有些寒氣逼人,裝修市場更是風云變幻。面對環境改變,裝企該如何在冬日里尋找溫暖?自身修煉?報團取暖?......燕遇江陰,暖冬行動閉門論壇,頭腦風暴思想碰撞,行業大咖齊論未來行業生態,走過全國11城,家裝BOSS百腦匯收官在即,騰訊家居攜手筑燕商學院邀您共同見證!

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【14:15】燕遇江陰,暖冬行動。騰訊家居記者抵達江陰李進裝飾會議室,現場活動即將開始。

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現場花絮走一波,嘉賓們與小企鵝合影。

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【14:30】活動開始,主持人開場,宣布活動以茶話會形式開啟。

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介紹與會嘉賓:

筑燕科技創始人CEO馮偉

易學名家、筑燕商學院資深易學顧問、專家講師焦岱鈞

貝朗衛浴銷售經理來飛磊

老板電器無錫分公司副總夏聰

老板電器總部大客戶經理柯健平

東鵬整裝衛浴家裝部家裝經理劉漢林

東鵬整裝衛浴蘇南運營中心家裝部經理 倪南洋

東鵬瓷磚東鵬整裝事業部商務中心總經理吳昆侖

主持人介紹道,江陰作為縣級城市,經濟形勢非常強,2018年江陰在全國縣級城市排名第一。本次來到江陰,小范圍茶話會形式交流,彼此敞開心扉談談內心。在日益嚴峻的環境下,家裝公司如何“活下去”?如何能在同行競爭中勝出?又有哪些“坑”需要避免?90后員工如何對待?如何面對市場與消費者的變化?......面對一系列問題,本次茶話會旨在力求給出解決方案。

【14:38】現場大咖互相自我介紹,共同結識新朋友,現場氣氛十分活躍。

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【14:50】筑燕科技創始人CEO馮偉上臺致辭。

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他介紹了自己進入裝修行業的經歷,他戲稱自己是誤入歧途。馮總解釋了為什么選擇在江陰辦這場活動?他表示,未來幾年是聯合融合的時代,不存在“誰瞧不起誰”,未來家裝企業發展最好的或許就在三線城市。本次選擇江陰站,他也是想來江陰走一走看一看聊一聊,聽一聽家裝企業內心的想法。

馮總說道,2018、2019、2020年將是最艱難的三年。三年經濟困難期,裝企該做哪些準備?1、做好現金保障;2、維穩;3、競爭意義上的認知提升。

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馮總在活動中主要分享了六個話題:1、家裝行業的前世今生,行業四個階段的生命周期;2、未來10年-20年大家居發展,裝企命運如何?3、三年經濟艱難,裝企怎么活下去?4、家裝業務模式盤點利弊分析;5、向管理要效益,裝企老板管理需警惕什么?6、怎么樣建立用戶體驗?

馮總還表示,家裝行業前20年,只是量的積累,沒有質的變化;發展到20年后的今天,家裝行業發展到大混戰,整個行業陷入第一曲線的窘境,行業最后會淘汰60%的企業。家裝行業未來20年如何演繹分化?他表示,未來家裝依然是黃金時代。因此,渠道變革多元化,得渠道者得天下,爭奪流量入口是戰略重點,拓荒三四線或之外的城市資源是發展重點。

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經濟寒冬如何藏?馮總也給出了自己的答案:控制成本;做合理成本;做有競爭力的成本。何為做有競爭力的成本?即管理顧客期望;持續改善生產力,杜絕一切浪費。

而對于持續下行的經濟的形勢,裝企如何營銷破局?馮偉認為企業應該做到以下幾點:1、突破營銷,向管理要效益;2、守住自由現金流;3、重視新渠道布局;4、優化用戶體驗

馮總介紹道,明年家裝BOSS百腦匯將走40個城市,尋找有情懷、做事實的人,找到自身的價值。

【15:33】話題討論環節

話題1:新家裝,成熟企業如何拓展新增長點,有效提升企業利潤?

現場的嘉賓們拿到話題,一起投入到熱烈的話題討論中。

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嘉賓發言:大城市,小城市,地級與縣級城市,在業務上沒有本質區別,城市只是比例的大小。就江陰來看,這兩年經濟形勢的下滑是非常明顯的,大多數企業都在竭力尋找出路。他認為解決問題其實主要在四個字,開源節流!他認為,在接下來三年,企業要活下去,應該要轉化人力成本,轉化地域成本,轉變成小而美的公司。

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嘉賓發言:人才流失問題,是我比較困惑的一點。

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導師回答:用兩句話來說:家裝行業對人是重度依賴的;離開人才企業依舊能活的很好。平臺建設者如何把企業建設好,標準流程體系建好是重中之重。行業未來20年,會留下40%,家裝企業要在困境下堅持住,肯定能活下來。

話題2:團隊核心如何打造,高效管理瓶頸如何打破?

嘉賓發言:目前企業老板最矛盾的就是企業人才問題,人才流失其實我們應該講究無為而治,未必要主動解決問題,被動接受或許也是好的。

嘉賓發言:目前企業在嘗試轉型,市場正在變化,企業要隨之不斷轉型。

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話題3:供應鏈升級,與廠家、經銷商,怎樣合作實現共贏?

嘉賓發言:剛剛嘉賓聊到了供應鏈問題。東鵬整裝其實就很好解決了供應鏈問題,1、打通當地經銷商;2、工廠直接提供,扮演供應鏈角色,成本更便宜;3、技術上解決設計問題。

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嘉賓發言:老板電器是2015年進入廚電裝修行業的企業。對于現在整裝集中給裝修公司做,這個是“好奶粉”還是“毒奶粉”?這要打一個問號。企業真正牛的是品牌,不是營銷,品牌存在附加值;企業第二是售后,老板電器對于自身不同平臺賣出的貨,售后服務是沒有任何區別的;第三,老板電器在全國1600多個縣級市,專門設置了供貨平臺。

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本次活動在思想碰撞與熱絡交流中結束了,更多精彩活動,敬請關注騰訊家居!

標簽: 家裝BOSS 百腦匯 來源:騰訊家居
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